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足球直播打印式切割机的诞生——超前意识+商务
- 2021-04-10 23:13-

  成立8年的数控设备公司已经开发出第三代产品,日前参展的打印式切割机再次轰动业内,秘诀在那里?

  2009年6月2日,世界焊接与切割行业最权威的展会第14届埃森展会在上海国际展览中心举行。受金融危机影响,此次展会似乎比以往略失了几分热闹,但华锐数控公司展位前却人头攒动。由这个公司自行研制的新概念产品打印式数控火焰切割机为展会平添了一抹亮色,多家用户当场签订购货合同,累计销售产品62台。国际切割行业两大巨头的老总禁不住感叹:华锐小蜜蜂打印式切割机开辟了又一新的产品领域,对行业发展起到了引领作用,了不起。

  2004年,生产了3年龙门式切割机的数控公司开发研制了便携式切割机,在埃森北京展会引起巨大轰动。这一被称作革命性的产品,很快在市场全面开花,全国70余家企业跟风生产,年产量达到万台。正当市场需求旺盛、人们都沉浸在喜悦之中的时候,数控公司领导却从中觉察到了危机,悄然启动了新产品开发。就在各项基础研究渐入佳境时,金融危机爆发了,数控设备公司开发的新产品恰好吻合了市场需求,研发立即进入提速阶段。

  俗话说,机会向来留给有准备的人。数控设备公司的研发能力是行业公认的,但知情人却说,他们最可贵的是战略眼光。对此,公司总经理孙宝林另有见解,他说根本问题还在观念上。近几年切割行业竞争日趋激烈,上有生产大型高端产品的外资、合资企业,下有制造低端产品的星罗棋布的民营企业,处于两者夹层的数控公司生存发展空间在哪里?这位善于学习的公司决策者从蓝海战略中得到启发,制订了自己的发展策略:将视线瞄准超越竞争对手,跨越现有产品边界,改变市场需求结构,着眼引导消费需求。具体做法就是,开发自己的产品蓝海,精心呵护打造,使之成为主宰这一领域、具有举足轻重地位和定价权的企业,进而实现建立效益最大化、保障企业长久生存发展的海域。数控设备公司将这一理念以各种形式灌输给员工,使之成为稳固的团队意识,较好地解决了企业的发展定位问题。

  观念的更新和认识的提高带来了行动的自觉性。参加打印式切割机新产品研发的员工每天自觉加班,在进入关键阶段的4、5月份,主管数控系统研发的技术部主任倪海峰为集中精力进行设计,在宾馆租住房间,两个月没有回家,谎告妻子自己去外地出差,直到研发项目结束妻子才知道了真相。年轻的女技术人员王晶远在吉林的父亲病危,她一再推迟行程,直到父亲弥留之际才匆匆回到家中。总经理孙宝林每天都是最后一个离开单位,而此时他的女儿正面临高考

  什么是商务技术?孙宝林解释:就是以商务为目的、以市场为依托的技术开发,是商务与技术的完美融合。数控公司的新产品开发目的性很强,就是以效益为支点,支撑企业不断发展。数控公司通过市场调研发现,在造船等大型重工企业受金融危机冲击市场萎缩的同时,中小型切割机市场需求却逆势凸显,恰如经济学的口红现象,产品技术开发必须有针对性地立即做出反应,打印式切割机正是在这一背景下研究开发的。

  新产品之所以冠名打印式切割机,因为它在技术上借鉴了打印机原理,控制系统简捷易操作,就像打印机,只需一台普通电脑便可自如操控。这种产品在商务上具有适应范围广、造价低、附加值高、市场竞争力强的优势,并且维修十分方便,打印机在使用过程中一旦出现故障,用户无需再找生产厂家,到任何一家电脑维修部即可修理,维修便捷,费用低廉,解决了维修难题,消除了用户的后顾之忧。在硬件配备方面,产品坚持造形美观化、重量轻捷化、配套批量化原则,大量采用铝合金型材和注塑件,降低了成本。商务与技术的有机结合产生了优越的性价比,很好地切合了当前市场需求,带来了广阔销售前景。据市场分析,今年每月平均可销售100台,明年可达到月销售200台。市场开发初期,数控公司将采用灵活的促销手段,实行代理商优惠制度和销售让利措施,销量还可有所增加。日前已有代理商主动上门请求代理该款产品。

  由于掌握了产品核心技术,数控公司牢牢把握了竞争的主动权。在问到可能遭到技术仿冒时,孙宝林自信地说,我们不惧怕竞争,因为我们有足够的能力甩开竞争对手。据他透漏,目前数控设备公司正在策划新一代软件技术开发,这种产品操作简单,价格优势也更加明显,不仅可以用于切割机,而且可在机床等众多产品中应用,届时将成为小蜜蜂家族中的独立系列。

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